You can read this article in: Hindi English Telugu Kannada Bengali Marathi Gujarati
ரியல் எஸ்டேட் என்பது யாரும் முழுவதும் உறுதியாக இருக்க முடியாத துறை. சந்தை மாறிக்கொண்டே இருக்கும், கணிப்பு மாறிக்கொண்டே இருக்கும், சொல்லப்படும் வாக்குறுதி மற்றும் உண்மையில் மதிப்பு உள்ளவை ஆகியவற்றுக்கிடையிலான தூரம் பல நேரம் மிகப்பெரியதாக இருக்கும். இது நல்ல ஆலோசனை, நல்ல மார்க்கெட்டிங்–ஐ விட அதிக அர்த்தம் கொடுக்கும் துறையும் ஆகும். நீண்ட கால பொருளாதார மற்றும் தனிப்பட்ட பொறுப்பு கொண்ட முடிவுகள் எடுக்க வேண்டிய சூழலில், கிளையன்ட்கள் சத்தத்திற்குள் உண்மையைப் பிடிக்கும் கான்சல்டன்ட்களைத் தேடுகிறார்கள்—ஒவ்வொரு நுணுக்கத்தையும் கேள்வி கேட்பவர், அபாயங்களை நேர்மையாக அளப்பவர், அனைத்து ஆலோசனையையும் நீண்டகால தெளிவில் நிலைநிறுத்துபவர்.
ஆஷா ஷர்மா இந்தத் தெளிவைத் தன் பணியில் கொண்டு வருகிறார், ஹேவன் பிஸ்போக் の ஃபவுண்டர் மற்றும் சீஈஓ ஆக. அவர்களின் ஃபர்ம் கான்சல்டிங்–ஃபர்ஸ்ட் முறையைப் பின்பற்றுகிறது, இதில் ஆராய்ச்சி, சமநிலை வழிகாட்டல் மற்றும் விவேகமான முடிவு முன்னிலைப்படுத்தப்படுகிறது, இதனால் கிளையன்ட்கள் ரியல் எஸ்டேட் தீர்மானங்களை நம்பிக்கையுடனும் நோக்கத்துடனும் எடுக்க முடியும்.
ஒரு தூரநோக்கு கான்சல்டன்டாக ஆகும் பயணம்
ஆஷா ஷர்மாவின் கதை அவர்களின் புரொஃபெஷனல் மைல்ஸ்டோன்களுக்குப் பல வருடங்களுக்கு முன்பே தொடங்குகிறது. அவர் ஒரு ஆர்மி குடும்பத்தில் வளர்ந்தார், அங்கே ஒழுக்கம் கற்றுக்கொடுக்கப்படும் ஒன்று அல்ல—இது அன்றாட வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதி. அவரது தந்தை இந்தியன் ஆர்மி の அதிகாரி, மற்றும் அவரது தாய் வீட்டை அதே துல்லியத்துடன் நடத்தினார், இதனால் ஒழுங்கு, மரியாதை மற்றும் பொறுமை இயல்பாகவே சூழலின் ஒரு பகுதியாக இருந்தது. அவர்களின் குடும்பம் சில ஆண்டுகளுக்கு ஒருமுறை இந்தியாவின் பல பகுதிகளுக்கு மாறிக்கொண்டே இருந்தது, ஆனால் எங்கு சென்றாலும் ஒழுக்கத்தின் நுணுக்கமான ஒலி அதேபோல இருந்தது. மாறிக்கொண்டே இருந்த சூழல் அவருக்கு விரைவில் ஒத்துப்போகக் கற்றுக்கொடுத்தது, மாற்றங்களின் நடுவே சமநிலை காக்க கற்றுக்கொடுத்தது, மற்றும் ஒவ்வொரு வேலையிலும் பொறுப்பு ஏற்க கற்றுக்கொடுத்தது. இந்த ஆரம்ப அனுபவங்களே அவர்களின் முழுப் பயணத்திற்கான வலுவான அடித்தளமாக அமைந்தது.
படிப்பிற்குள் நுழைந்தபோது, பின்னர் முதல் கார்ப்பரேட் பங்களிப்புகளில் சென்றபோது, இந்த வளர்ப்பு அவரைச் சீராக வழிநடத்தியது. குழந்தைப் பருவத்தில் கற்றவை விரைவில் புரொஃபெஷனல் பழக்கங்களாக மாறின. அவர் துபாய்க்குச் சென்று பைனான்ஷியல் இண்டஸ்ட்ரியில் நுழைந்தபோது, இந்த பண்புகள் அவரது மிகப்பெரிய வலிமையாக ஆனது. அடுத்த பல ஆண்டுகளில் அவர் வெல்த் மேனேஜ்மென்ட், பைனான்ஷியல் பிளானிங் மற்றும் அத்வைசரி சர்வீஸ்களில் வலுவான அடித்தளத்தை அமைத்தார். அந்த ஆண்டுகள் அவருக்கு பகுப்பாய்வு–அடிப்படையில் சிந்திக்க, யோசித்து திட்டமிட, மற்றும் நேர்மையில் நிலைநிறுத்தப்பட்ட முடிவுகளை எடுக்க கற்றுக்கொடுத்தது.
அவர் ரியல் எஸ்டேட் கான்சல்டிங்கில் சேர்ந்தபோது, இது அவரது கரியரில் இருந்து வேறொரு பாதை போல் தோன்றவில்லை—அது அதன் முன்னேற்றமான இயல்பாய் தெரிந்தது. ரியல் எஸ்டேட், பைனான்ஸ் போலவே துல்லியம், தூரநோக்கு மற்றும் நம்பிக்கை தேவைப்படும் துறை. பல ஆண்டுகளில் வளர்ந்த அவரது பகுப்பாய்வு திறன் அவருக்கு சொத்துகளை ஒரு முதலீட்டாளராகவும் ஆலோசகராகவும் பார்க்கும் திறனை அளித்தது. பெரும்பாலானவர்களுக்குப் வீட்டோ அல்லது முதலீட்டு சொத்தோ வாங்குவது ஒரு பரிவர்த்தனை அல்ல, அது நீண்ட கால பொறுப்பு என்பதை அவர் நன்றாகப் புரிந்திருந்தார். அவரது வளர்ப்பு ஒவ்வொரு கிளையன்ட் தொடர்பையும் நேர்மையுடன், ஒற்றுமையுடன் மற்றும் பொறுப்புடன் நடத்த உறுதி செய்தது—குழந்தை பருவத்திலிருந்து அவரது உடன் வந்த பண்புகள்.
ஹேவன் பிஸ்போக் の எண்ணம் இதே பைனான்ஷியல் புரிதலும் சந்தையில் தெரிந்துவரும் தெளிவுத்தட்டுப்பாடும் ஒன்றாகக் கலந்தது. பைனான்ஷியல் அத்வைசரி காலத்தில் கிளையன்ட்கள் தங்கள் கூடுதல் பணத்தை எங்கு முதலீடு செய்யலாம் என்று அவரிடம் கேட்பார்கள். ரியல் எஸ்டேட் எப்போதும் இந்த உரையாடலின் ஒரு பகுதியாக இருந்தது, ஆனால் கிடைத்த ஆலோசனைகளில் பைனான்ஷியல் பிளானர் அளவில் எதிர்பார்க்கப்படும் ஆழமும் நியாயத்தும் இல்லாமல் இருந்தது. ஆஷா உணர்ந்தார், துறைக்கு ஒரு பாலம் தேவைப்படுகின்றது—முதலீட்டு தர்க்கத்தை சொத்து புரிதலுடன் இணைக்கும் ஒருவர்.
ஹேவன் பிஸ்போக் அந்தப் பாலமாக உருவாக்கப்பட்டது. துவக்கத்திலிருந்தே அவர் நெறிமுறையுடன், ஆராய்ச்சி–அடிப்படையிலான கான்சல்டிங்கில் இயங்கும் ஃபர்மைக் கட்டமைக்க விரும்பினார்—விற்பனை–மையப்படுத்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளில் அல்ல. கிளையன்ட்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் யாரோ அவர்களின் சொத்து யீல்ட், அபாயம் மற்றும் ரீசேல் திறனை அதன் டிசைன், லொகேஷன் அல்லது வசதிகளைப் போலவே வரிசையாக மதிப்பிடுகிறார்கள் என்பதை அவர் உறுதி செய்ய விரும்பினார். இந்த அடிப்படை நெறிமுறையே அவரை இன்றும் வழிநடத்துகிறது மற்றும் அவரது குழுவின் பண்பாட்டை வடிவமைக்கிறது. ஹேவன் பிஸ்போக் の ஒவ்வொரு கான்சல்டன்டும் இதையே நம்புகிறார்: எண்ணிக்கைகளுக்கு மரியாதை வேண்டும், ஆலோசனை நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், மற்றும் கிளையன்ட் முறையின் மீது முழு நம்பிக்கை கொள்ள வேண்டும்.
ஹேவன் பிஸ்போக்: சொத்து கான்சல்டிங்கை புதிய முறையில் வரையறுத்தல்
ஹேவன் பிஸ்போக் ஒரு துபாய்–அடிப்படையிலான ரியல் எஸ்டேட் بروகரேஜ் மற்றும் அத்வைசரி ஃபர்ம், இது முதலீட்டு கான்சல்டிங்கை பிஸ்போக் சொத்து விற்பனைக்குடன் இயல்பாக இணைக்கிறது. முதன்மை மற்றும் செகண்டரி இரு வகையான வீடுகளிலும் நிபுணத்துவம் கொண்ட இந்த ஃபர்ம் தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் குடும்பங்களுடன் வேலை செய்கிறது, துபாயின் பிரீமியம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் பகுதிகளுடன்–சேர்ந்து சில தேர்ந்த சர்வதேச சந்தைகளிலும் கவனம் செலுத்துகிறது।
ஹேவன் பிஸ்போக்கை உண்மையில் வேறுபடுத்துவது அதன் கான்சல்டிங்–ஃபர்ஸ்ட் முறை. பல بروகர்கள் வெறும் விற்பனைக்கே முக்கியத்துவம் தரும் போது, இந்த ஃபர்ம் எந்த பரிவர்த்தனைக்கும் முன் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆலோசனையை முன்னிலைப்படுத்துகிறது। ஒவ்வொரு கிளையன்ட் தொடர்பும் அவர்களின் பொருளாதார முன்னுரிமைகள், அபாயத்தை ஏற்கும் திறன் மற்றும் கால எல்லை ஆகியவற்றை ஆழமாகப் புரிந்து கொள்ளுவதிலிருந்து துவங்குகிறது, இதனால் ஒவ்வொரு ஆலோசனையும் டேட்டா, ட்யூ–டிலிஜென்ஸ் மற்றும் பல தசாப்தங்களாகப் பெற்ற பைனான்ஷியல் புரிதலின் அடிப்படையில் இருக்கும்—அதிவேக கமிஷன் அடிப்படையில் அல்ல।
ஹேவன் பிஸ்போக்கின் குறிக்கோள் எளியது ஆனால் தாக்கமுள்ளது: பொருளாதார தெளிவையும் வாழ்க்கை–முறையின் பார்வையையும் இணைத்து சொத்து கான்சல்டிங்கை புதிய வடிவில் வழங்குதல்। ஃபர்ம் நேர்மை, ஒழுக்கம் மற்றும் நீண்டகால மதிப்பு என்ற எண்ணத்தில் செயல்படுகிறது, கிளையன்ட்கள் விவேகமாக முதலீடு செய்ய, சிறந்த வாழ்க்கை வாழ, மற்றும் நிலையான சொத்து உருவாக்க வழிகாட்டுகிறது। ஒவ்வொரு ஆலோசனையும், ஒவ்வொரு பரிந்துரையும் இ этகு மதிப்புகளின் மீது நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது, இதனால் இன்று எடுக்கப்பட்ட முடிவுகள் எதிர்காலத்திலும் கிளையன்ட்களுக்கு பயன் தரும்।
தந்திர சொத்து வழிகாட்டல்
ஹேவன் பிஸ்போக்கின் சேவைகள் மூன்று முக்கிய தூண்களில் அமைந்துள்ளன: இன்வெஸ்ட்மென்ட் அத்வைசரி, பிஸ்போக் சொத்து விற்பனை மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ ஆப்டிமைசேஷன்।
ஃபர்ம் の இன்வெஸ்ட்மென்ட் அத்வைசரி சேவையின் கவனம் மூலதன வளர்ச்சி மற்றும் வாடகை ஈட்டும் திறன் அதிகமாக இருக்கும் சொத்துகளை அடையாளம் காண்பதில் உள்ளது, மேலும் அவை ஆழமான சந்தை ஆய்வு மற்றும் டேட்டா மோடலிங்க் の ஆதரவு பெறுகின்றன।
பிஸ்போக் சொத்து விற்பனையில் பிரீமியம் ரெசிடென்ஸ் மற்றும் ஆஃப்–பிளான் வாய்ப்புகள் தேர்வு செய்யப்படுகின்றன, அவை கிளையன்ட்களின் பொருளாதார முன்னுரிமைகள் மற்றும் வாழ்க்கை–முறை விருப்பங்களுடன் பொருந்தும்।
இறுதியாக, போர்ட்ஃபோலியோ ஆப்டிமைசேஷன் முதலீட்டாளர்களின் ரியல் எஸ்டேட் ஹோல்டிங்ஸை பல பகுதிகளிலும் எசெட் கிளாஸ்ஸ்களிலும் மறுவமைத்து, பரவலாக்கி, வலுப்படுத்த உதவுகிறது।
ஒவ்வொரு சேவையின் மையத்திலும் துல்லியத்திற்கு ஒப்புதலே உள்ளது। கிளையன்ட்களை அதிகமான விருப்பங்களால் நிரப்புவதற்குப் பதிலாக, ஹேவன் பிஸ்போக் அவர்கள் பொருளாதாரமும் உணர்ச்சிகரமானவும் எல்லைகளுக்குள் பொருந்தும் சொத்துகளையே முன்வைக்கிறது।
ஒவ்வொரு பரிந்துரையுடனும் தெளிவான முதலீட்டு காரணங்கள் வழங்கப்படுகின்றன—இந்த திட்டம் ஏன், இப்போது ஏன், மற்றும் இது கிளையன்டின் நீண்டகால போர்ட்ஃபோலியோவில் எப்படி பங்களிக்கும் என்பதையும்। இந்த ஆராய்ச்சி–அடிப்படையிலான, நேர்மையான மற்றும் யோசித்துப் செய்யப்பட்ட பகுப்பாய்வே ஹேவன் பிஸ்போக்கை போட்டி ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் உண்மையாக வேறுபடுத்துகிறது।
சிறப்பாக செய்யப்பட்ட ஆராய்ச்சியின் சக்தி
ஹேவன் பிஸ்போக்கின் தனித்துவம் ரியல் எஸ்டேட் கான்சல்டிங்கில் அரிதாகக் காணப்படும் ஒன்றில் உள்ளது—பணப் புரிதலும் மனிதப் புரிதலும் ஒன்றாக இணைவதில்। ஆஷா மற்றும் அவரது குழு சொத்து தொடர்பான டேட்டாவை ஒரு வெல்த் மேனேஜர் சந்தையைப் பார்க்கும் துல்லியத்துடன் தான் புரிந்து கொள்ளுகின்றனர்। கிளையன்ட்கள் இந்த தெளிவான புரிதலை மதிக்கிறார்கள்।
கடினமான வார்த்தைகளில் அவர்களை மூழ்கடிப்பதற்கு பதிலாக, நிறுவனம் பெரிய மற்றும் சிக்கலான எண்களை நேரடியான, பயனுள்ள ஆலோசனைகளாக மாற்றுகிறது, இதனை மக்கள் எளிதாக செயல்படுத்த முடியும்। நேர்மையும் அவர்களின் வலிமையின் முக்கிய கூறு. ஹேவன் பிஸ்போக் தனது ட்யூ–டிலிஜென்ஸ் அளவுகோலில் தகுதி பெறாத திட்டங்களை எப்போதும் மறுக்கிறது, அது எவ்வளவு பெரிய கமிஷன் கொண்டிருந்தாலும்। ஆஷா சொல்கிறார், “எங்கள் முறை தெளிவு. நாங்கள் கனவுகளை விற்க மாட்டோம், நாங்கள் முழுமையாக ஆய்வு செய்யப்பட்ட உண்மைகளை விற்கிறோம்।”
இந்த முறையால் கிளையன்ட்களுக்கு தெளிவான தாக்கம் ஏற்பட்டது। ஒரு உதாரணம் முக்கியமானது—ஒரு நபர் தனிப்பயன்பாட்டிற்கு ஒரு லக்ஸுரி அபார்ட்மென்ட் வாங்க நிறுவத்தை அணுகினார்। அவர்களின் பணத் தேவைகள் மற்றும் வாழ்க்கை–முறை புரிதலுக்குப் பிறகு, குழு அந்தத் திட்டத்தை மாற்றி, வளர்ந்து வரும் பகுதிகளில் இரண்டு மிட்–செக்மென்ட் யூனிட்டுகளை பரிந்துரைத்தது।
“நாங்கள் ஒரு சொத்தைப் பார்க்கும்போது, அதன் தோற்றத்தையோ அல்லது லொகேஷனையோ மட்டும் பார்க்க மாட்டோம்। அது எப்படி வளரும்? என்ன தரும்? உண்மையான மதிப்பு அங்குதான் உள்ளது,” ஆஷா கூறுகிறார்। மூன்று ஆண்டுகளில் இரண்டு சொத்துகளின் மதிப்பு சுமார் நாற்பது சதவீதம் உயர்ந்தது, தொடர்ச்சியான வாடகையும் கிடைத்தது, மற்றும் பணமும் சிக்காமல் இருந்தது। இது கிளையன்டின் போர்ட்ஃபோலியோவை வலுப்படுத்தியது மட்டுமல்ல, அவர் மேலும் ஐந்து பேரை பரிந்துரைத்தார்—இது ரியல் எஸ்டேட் கான்சல்டிங் எப்போதும் எண்களிலிருந்து தொடங்கும் போது சிறப்பாக இயங்கும் என்பதை நிரூபிக்கிறது, வெறும் லிஸ்டிங்–இல் இருந்து அல்ல।
இந்த வெற்றிகளுடன் ஹேவன் பிஸ்போக் பெரிய நம்பிக்கை பெற்ற நிறுவனம் ஆகி மாறியுள்ளது, குறிப்பாக குறைந்த வெளிப்படைத்தன்மை உள்ள சந்தைகளில்। நிறுவனம் தெளிவான ஆவணப் பணிகள், சரியான டெவலப்பர் தகவல் மற்றும் நேர்மையான கணிப்புகளை முக்கியப்படுத்துகிறது। இந்த அமைதியான ஆனால் உறுதியான ஒப்புதலே அதன் அடையாளமாக மாறியுள்ளது, இதனால் மக்கள் துபாயிலும் வெளிநாடுகளிலும் சொத்து ஆலோசனையை புதிய முறையில் அனுபவிக்கிறார்கள்।
தடைகளை சாதனைகளாக மாற்றுதல்
ஆஷா ஹேவன் பிஸ்போக் தொடங்கிய போது, மிகப் பெரிய சவால் மக்களின் எண்ணமே இருந்தது। துபாயின் ஆண்கள்–ஆதிக்கம் கொண்ட ரியல் எஸ்டேட் துறையில் ஒரு بروகரேஜ் を வழிநடத்துவது எளிதல்ல, அவருக்கு தன்னை மீண்டும் மீண்டும் நிரூபிக்க வேண்டியது। ஆரம்ப நாட்களில் அவர் பேசுபவற்றை அல்ல, முடிவுகளை நம்பினார்। “எளிதாக இல்லை, ஆனால் வேலைதான் பேசிக் கொண்டே இருந்தது,” என்று அவர் கூறுகிறார்। “ஒவ்வொரு நல்ல டீலும், ஒவ்வொரு மகிழ்ச்சியான கிளையன்டும் மெதுவாக மக்களின் எண்ணத்தை மாற்றியது।”
வேலைக்குள், ஃபர்ம் வளர்ந்தபோது தரத்தை பேணுவது இன்னொரு சவால் ஆனது। ஃபர்ம் பெரியதாக மாறியபோது, தரத்திலும் நிலைத்தன்மையிலும் எந்த சமரசமும் இருக்கக்கூடாது என்பதை ஆஷா புரிந்திருந்தார்। அதற்காக அவர் திட்டமான முறையை取りநடத்தினார்—சரியான கிளையன்ட் ஒன்போர்டிங், வழக்கமான கம்ப்ளையன்ஸ் சோதனை, மற்றும் குழுவிற்கு தொடர்ந்து பயிற்சி। அவர் விளக்குகிறார், “எங்கள் மந்திரம் தெளிவு: மெதுவாக வளருங்கள், சரியாக வளருங்கள்।”
ஆஷாவிற்கு வெற்றி அவார்ட்களாலும் மரியாதையாலும் அளவிடப்படாது। அவருக்கான உண்மையான வெற்றி—கிளையன்ட் திரும்ப வருவது। “எங்கள் எழுபது சதவீதத்திற்கும் மேல் கிளையன்ட்கள் மீண்டும் வாங்க வருகிறார்கள், அதுதான் உண்மையான அவார்ட்,” என அவர் சொல்கிறார்। ஆனால் அவரை யூஏஇ の முன்னணி இரண்டு சதவீத பைனான்ஷியல் அத்வைசர்களில் شمار்ப்பது மற்றும் பிளாட்டினம் கிளப்பில் சேர்த்தல் பெருமை தருகிறது, ஏனெனில் அது அவரது உழைப்புக்கும் நேர்மைக்கும் அங்கீகாரம்। ஆனால் உண்மையான வெற்றி கிளையன்டின் நீண்டகால நம்பிக்கையே।
தனிப்பட்ட முறையில், அவரது மிகப் பெரிய சாதனைகளில் ஒன்று—இந்தியாவில் தேவையுள்ள பெண்களின் உயர்கல்வியை ஸ்பான்சர் செய்வது। அவர் கூறுகிறார், “உண்மையான செல்வம் வலிமை கொடுப்பதில்தான் உள்ளது। ஒவ்வொரு பெண்ணும் படிப்பை முடிக்கும்போது, அது எனக்கு நினைவாகிறது।”
டெக்னாலஜி, பொறுப்பு மற்றும் அடுத்த பாதை
ஹேவன் பிஸ்போக்கில் டெக்னாலஜி இப்போது அவர்களின் வேலைக்கு முக்கியமான அங்கம்। குழு சிஆர்எம் ஆட்டோமேஷன், ஏஐ–டிரிவன் சொத்து–மேட்சிங் டூல் மற்றும் முழுமையான டிஜிட்டல் கான்ட்ராக்ட் வொர்க்்ளோ を取りநடத்தி உள்ளது, இதனால் கான்சல்டிங்கின் ஒவ்வொரு படியும் எளிதாகவும் விரைவாகவும் மாறுகிறது। அதிவிருத்தி ஆன அனலிட்டிக்ஸ் டாஷ்போர்டு துபாயின் பிரிவுபட்ட சந்தைகளில் விலை மாற்றங்களை கணிக்க உதவுகிறது, இதனால் முதலீட்டுக்கு முன் கிளையன்டுக்கு நம்பகமான டேட்டா–அடிப்படையிலான புரிதல் கிடைக்கிறது। ஆஷா கூறுகிறார்,
“டெக்னாலஜி மனிதப் புரிதலை மாற்றவில்லை, அதை இன்னும் சிறப்பாக்கியது। இது என்னுடைய குழுவிற்கு மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் வேலைகளை விட்டு, உறவுகளை உருவாக்க நேரம் கொடுக்கிறது।”
புதுமைக்கான இந்த எண்ணம் பொறுப்பு, நேர்மை மற்றும் சமுதாய உணர்வுடன் இணைந்துள்ளது। ஹேவன் பிஸ்போக் சரியான ஊதிய நெறிமுறைகளைப் பின்பற்றும் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் அளவுகோலை நிறைவேற்றும் டெவலப்பர்களுடன் மட்டுமே பணிபுரிகிறது। வேலைக்கு வெளியிலும், ஆஷா பெண்களை முன்னேற்றுவதிலும், அவர்களின் கல்வியை ஆதரிப்பதிலும் தொடர்ந்து செயல்படுகிறார்। இந்தியாவில் பெண்களின் வருடாந்திர கல்வியை அவர் ஸ்பான்சர் செய்கிறார், இதனால் அவர்கள் தகுதியான வாய்ப்புகளை பெற முடியும்। அதோடு, அவர் தர்மஷாலாவின் ஒரு அரசு பள்ளிக்கு நன்கொடை அளித்துள்ளார் மற்றும் பஞ்சாபில் ஏற்பட்ட வெள்ளத்திற்கும் உதவி அனுப்பியுள்ளார்।
அவர் சொல்வதாவது,
“திரும்ப கொடுப்பது என்னை நிலத்தோடு இணைத்துக் கொள்கிறது। வளர்ந்த இலக்குகளுக்கிடையில் கூட, நான் குழுவிற்கு இதையே நினைவூட்டுகிறேன்: லாபம் சில காலத்திற்கானது, நோக்கம் எப்போதும் நிலையானது।”
அடுத்ததை நோக்கி
ஆஷா விரும்புவது—ஹேவன் பிஸ்போக் இந்தியா, கத்தார் மற்றும் ஐரோப்பாவின் சில பகுதிகளில் அதன் இருப்பை வளர்த்துக்கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அதே புடிக் சிந்தனையுடன்। ஃபர்ம் தனது முதலீட்டு–அடிப்படையிலான கான்சல்டிங் மாடலை மேலும் வலுப்படுத்தும், அங்கு டேட்டா மற்றும் மனிதப் புரிதல் இணைந்து கிளையன்டுக்கு பொறுப்பான வழிகாட்டல் தரும்। அவர் ரியல் எஸ்டேட் லிட்டரசி சீரிஸ் を துவக்க விரும்புகிறார், இதனால் முதல் முறையாக வீடு வாங்குபவர்கள் இந்த வளர்ந்து வரும் சிக்கலான சந்தையில் விவேகமான முடிவுகள் எடுக்க முடியும்। அவரது நீண்டகால பார்வை தெளிவு—ஹேவன் பிஸ்போக்கை நம்பகமான மற்றும் நேர்மையான ரியல் எஸ்டேட் கான்சல்டிங்கின் பெயராக மாற்றுவது, இது துறையின் தரத்தையும் கிளையன்டின் நம்பிக்கையும் உயர்த்தும்।
லீடர்ஷிப் மந்த்ரா
உரையாடல் முடிவுக்கு வரும்போது, ஆஷா வளர்ந்து வரும் கான்சல்டென்ட்களுக்கும் தொழில் துவக்கியவர்களுக்கும் தன் தெளிவான அறிவுரையை வழங்குகிறார்। அவர் சொல்கிறார், “ஏதேனும் கதைக்கும் முன் எண்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்। ஆர்ஓஐ, கேஷ் ஃப்ளோ மற்றும் மார்கெட் சைக்கிள் அறியுங்கள்—அதுவே உங்கள் உண்மையான கவசம்। மேலும் வேகத்தின் பேரில் நேர்மையை விட்டுவிடாதீர்கள், ஏனெனில் நம்பிக்கை ஃபாலோ–அப் இல் உருவாகிறது, குளோசிங்கில் அல்ல। மிகவும் முக்கியம்—ஒழுக்கம் எப்போதும் மோட்டிவேஷனை விட நீண்டநேரம் நிலைக்கும்। தொடருங்கள், உண்மையாக இருங்கள், கற்றுக்கொண்டு இருங்கள்।”
ரியல் எஸ்டேட் துறையில் நுழையும் பெண்களுக்கான அவரது செய்தி இன்னும் வலுவானது। “வெற்றி பெற யாருடைய அனுமதியும் தேவையில்லை। தொடர்ந்து முயற்சி செய்தால் போதும்।”
இந்த நம்பிக்கை அவரது பயணத்தை வடிவமைத்தது—மற்றும் இது இன்னும் பல பெண்களை முன்னேற்றும் சக்தியாக இருக்கும் என்பதில் அவர் நம்பிக்கை கொள்கிறார்।
